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與大IP結(jié)合 手機(jī)廠商的目的究竟是什么？(圖文)
2017-06-14|發(fā)布者：admin
一款手機(jī)可以推出各種版本，以不同的配色、運(yùn)存來呈現(xiàn)。同時(shí)，當(dāng)下也有廠商會(huì)發(fā)布所謂的“定制版”機(jī)型，這里“定制”的意義與顏色、明星代言版都不相關(guān)，而是與“大IP”結(jié)合。最近比較有代表性的機(jī)型包括，三星S8加勒比海盜定制版、魅藍(lán)E2變形金剛典藏版。
以上這兩款機(jī)型都融合了大熱電影中的元素，而“加勒比海盜、變形金剛”就是上面提到的“大IP”。在這個(gè)時(shí)代，“大IP”更廣泛的意義是指深受大眾喜愛、擁有巨大開發(fā)潛力的文學(xué)作品、影視作品，以及體育賽事。當(dāng)然，現(xiàn)在與“大IP”合作，也逐漸成為了手機(jī)廠商盈利的途徑。
手機(jī)廠商與“大IP”合作盈利的過程大概為：廠商通過“大IP”帶動(dòng)品牌的影響力，讓產(chǎn)品國(guó)際化、高端化，來吸引更多的海外用戶和大IP受眾。這也是一種營(yíng)銷方式，與明星代言有相似之處，但區(qū)別在于明星代言依靠的是代言人的號(hào)召力，大IP則是以內(nèi)容為王。
大IP的力量不容小覷
說到這，不得不承認(rèn)大IP的力量是不容小覷的�？v觀最近幾年，借助文學(xué)小說，很多影視作品紅極一時(shí)，比如《瑯琊榜》、《盜墓筆記》等等。再看體育領(lǐng)域，體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)賽事傳遞的體育精神，也深深影響著人們。
文學(xué)作品、體育精神傳遞著人們所需要的價(jià)值觀，凝聚的是一群追求相同理想的受眾。由此形成的文化會(huì)不停的進(jìn)步、發(fā)展，這意味著電影、文學(xué)和體育IP從不缺少觀眾，甚至?xí)诓粩嗟膫鞒兄校咳敫嗟氖鼙�。在這樣的背景下，手機(jī)廠商有所行動(dòng)也就不讓人奇怪了。
畢竟借助大IP，廠商一方面可以提升品牌的認(rèn)知度、影響力，另一方面能夠傳遞相同的價(jià)值觀，招攬影迷、球迷成為自家用戶。但從個(gè)人的角度來看，在與大IP合作中，手機(jī)廠商想要的不是提升產(chǎn)品銷量這么簡(jiǎn)單。
為什么目標(biāo)不是增加銷量？
其一，使用定制版手機(jī)的用戶一般都是電影觀眾和體育迷，對(duì)這類電影不感興趣，又沒有那么熱愛體育運(yùn)動(dòng)的受眾，并不會(huì)購(gòu)買這些定制版產(chǎn)品。換句話說，結(jié)合IP而來的定制版手機(jī)，其用戶群體還是有限的，這導(dǎo)致購(gòu)買力有限，然而廠商仍義無反顧推出這類定制版機(jī)型，目的顯然不只針對(duì)銷量。
其二，每年雖然都有結(jié)合電影IP、體育IP推出的手機(jī)，但數(shù)量并不多，如果說想以定制版賣個(gè)好數(shù)字，廠商會(huì)不斷增加定制版機(jī)型，而不是每年保持在一兩款（去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠俠限量版）。
那么手機(jī)廠商想要達(dá)到的目的無非就是這兩種了：保持用戶對(duì)產(chǎn)品的新鮮感，推動(dòng)品牌國(guó)際化。目前來看，手機(jī)品牌選擇合作的IP都是海外電影和國(guó)際型體育賽事，加勒比海盜是好萊塢電影，vivo冠名贊助的FIFA世界杯和NBA都是國(guó)際著名體育賽事。品牌與國(guó)際接軌，走出去的想法昭然若揭。
花大成本露臉值嗎？
說到最后，可能要落到值不值的問題上。其實(shí)，世界杯、NBA這種體育賽事已經(jīng)是頂級(jí)IP了，可想而知與其合作，手機(jī)廠商一定是花了大成本的。盡管，不久前vivo與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)（FIFA）達(dá)成FIFA世界杯全球贊助合作時(shí)沒有公布具體金額，但數(shù)值應(yīng)該不小。就像不少人說的，這難道是人傻錢多？并非如此吧。
要知道vivo拿下的是兩屆世界杯全球官方贊助商，在世界杯開賽之際，vivo標(biāo)志將出現(xiàn)在FIFA世界杯比賽的場(chǎng)邊廣告牌、門票、新聞發(fā)布會(huì)背景板以及其他相關(guān)重要場(chǎng)合。露臉概率太多，同時(shí)受世界杯的巨大影響力，其品牌受到關(guān)注的機(jī)會(huì)也會(huì)增多。
而對(duì)于那些并不熟悉的國(guó)外世界杯球迷來說，可能第一印象會(huì)認(rèn)為贊助世界杯的vivo是中國(guó)的一家國(guó)際品牌。如果達(dá)到這種效果，那么花大成本是不是也算值得了？